Below the line

Termine che, nel linguaggio del marketing, indica le ‘altre’ forme di comunicazione (diverse da quelle tipiche della pubblicità ‘classica’ o above the line), comprendenti le sponsorizzazioni, le relazioni pubbliche, il direct mail (o direct response). Vengono comunemente incluse nell’area b.t.l. anche le promozioni che, in realtà, non costituiscono attività di comunicazione, essendo piuttosto incentivi economici temporanei (come sconti, regali, concorsi a premi), caratterizzati da forti valenze psicologiche, che tendono a favorire in termini brevi o brevissimi le vendite.+